Em empresas de grande porte com uma escala de alcance maior, o coordenador comercial é visto como necessário para uma divisão melhor das tarefas e para lidar com o alto fluxo do processo e de novos projetos no comercial. Em…
O controle de cadências permeia qualquer operação séria e precisa ser feito de forma eficiente para garantir que seu negócio seja escalável. Quer saber se você tem o controle de cadências ideal e em que pensar para organizar um caso…
Uma empresa que oferece um serviço/produto como solução necessita de olhar para diversos âmbitos ao mesmo tempo quando se trata do cliente e da sua comunicação. O sucesso parte de estratégias que são elaboradas para realizar a melhor experiência possível…
Um material que vai te ajudar na leitura desse conteúdo sobre Projeção de Vendas é o Playbook de gestão em vendas. Projeção de vendas é uma ação importante para tomar decisões de esforços em seu processo comercial. Uma boa projeção…
Como trabalhar se você não pode confiar nos dados? 94% dos gestores não confia nos indicadores. Veja como o Home Office em vendas pode ser uma fonte de produtividade com esse princípio de vendas. O que é e o desafio…
Neste artigo, você vai entender tudo sobre o que significa B2B e como funciona o modelo de negócio que está cada vez mais presente no mercado. O mercado B2B tem um futuro promissor, visto que é a tendência do mercado…
A captação de clientes é fundamental para qualquer empresa que queria crescer sem depender do acaso da indicação de novos clientes. É pensando na captação que uma empresa inicia seus esforços de estruturação de processos de vendas. O que é…
O vendedor interno, Inside Sales, se popularizou desde o advento da internet e é o símbolo da digitalização de vendas B2B. Vamos falar mais sobre o tema e caso queria saber mais sobre como montar um time de vendas interno,…
A força de vendas é essencial para o crescimento de toda organização e existem as principais práticas a serem implementadas em vendas para o público final, B2C e também para o público B2B. Vamos falar sobre cada uma desses práticas….
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