Coordenador Comercial, o que faz, salário e 5 dicas de sucesso

Em empresas de grande porte com uma escala de alcance maior, o coordenador comercial é visto como necessário para uma divisão melhor das tarefas e para lidar com o alto fluxo do processo e de novos projetos no comercial.

Em empresas menores geralmente é comum possuir apenas um gerente comercial que é o grande responsável por toda área comercial, concentrando nele todas as responsabilidades de gestão do time.

Um coordenador comercial é um profissional que divide tarefas com um gerente de vendas e um diretor comercial, sendo um cargo intermediário de direção da equipe de vendas.

Suas responsabilidades podem ser bem similares às de um gerente tendo em vista que ele tem uma proximidade maior com o time de vendas por ser mais próximo com o trabalho do dia a dia dos vendedores.

É considerada uma fase intermediária de uma carreira no mundo de vendas, ficando  entre a supervisão e a gerência de vendas.

Conheça mais sobre esse cargo e como ele é desenvolvido dentro de uma empresa nesse conteúdo.

Qual a função de um coordenador de vendas?

Um coordenador de vendas é responsável por coordenar, motivar, estabelecer e acompanhar o cumprimento de metas do time de vendas

Também é monitora e alinha as expectativas com o time de vendas, visando aprimorar o desempenho e o sucesso coletivo.

Um bom coordenador comercial precisa entender muito bem sobre o processo de vendas que o time segue, para conseguir destrinchar todas as demandas para a equipe.

É preciso também que esse profissional seja firme, seja organizado, tenha objetivos claros e bem definidos, assim além de coordenar o time, precisa ser um exemplo para os vendedores.

Como contratar um Coordenador Comercial ideal para a sua empresa?

Esse é um cargo de muita importância e responsabilidade.

A área comercial é responsável pelos ativos mais críticos da sua organização: clientes e receita gerada.

Como saber qual é o perfil ideal? Como saber quais habilidades esse profissional precisa ter?

Não é uma tarefa fácil, mas vale a dedicação de tempo para valer a pena acertar em um bom profissional que potencializa estruturação e performance do seu time.

Além de se concentrar nas experiências profissionais, nos antecedentes, analise o perfil dele, se ele tem fit com a sua empresa, se ele possui bom relacionamento com os contatos que ele possui.

Análise a rede de relações comerciais, e entenda mais sobre os conhecimentos técnicos dele e como ele os coloca em prática.

Não coloque toda a sua estrutura comercial nas mãos de alguém se baseando apenas em currículo, sem entender como esse profissional trabalha, como são as experiências dele com o mundo de vendas, como ele lida com objeções e como isso vai impactar no seu processo comercial.

Qual o salário de um Coordenador Comercial?

Uma pergunta que gera muita curiosidade : Qual é o salário de um coordenador de vendas?

A média de mercado é de acordo com o glassdoor é de R$4656,00.

Porém existem casos em que um coordenador comercial pode ganhar ainda mais.

Isso pode variar de acordo com o tamanho da empresa também, do mercado em que ela está inserida, de como é o resultado mensal das vendas.

Além de ter a possibilidade de ganhar um valor extra com comissão, baseada no resultado do alcance das metas em cada mês, o que motiva mais ainda a fazer um excelente trabalho com o time.

Esse valor pode ter correlação com uma série de elementos, como a quantidade de canais de aquisição que ele trabalha obrigatoriamente, mercado de inserção, da região do país em que a empresa se encontra e em determinados centros comerciais do país o salário pode ser ainda mais alto.

Então isso são só elementos que se correlacionam para esse valor ser mais alto, não significa que obrigatoriamente vai fazer com que o coordenador comercial ganhe mais.

Agora, vamos para a parte prática desta gestão! Entenda quais são as habilidades que todo coordenador comercial precisa ter ou desenvolver, abaixo.

5 dicas para o sucesso como Coordenador Comercial

1# Planejamento e muita organização

Além de ser um profissional que possui a capacidade de analisar dados e criar personas para o processo de vendas, um coordenador comercial precisa ser o mais organizado possível.

O planejamento das ações leva à melhora do desempenho, ao melhor funcionamento do time, e a alcançar os objetivos e metas.

Primeiramente é preciso organizar o processo, utilizar de planilhas, de métodos e técnicas que possam auxiliar no desempenho.

Assim fica mais fácil manter o controle sobre tudo o que acontece no setor de vendas.

Além de otimizar a comunicação e ligação com a equipe que aumenta muito mais, conecta as pessoas e faz com que elas se motivem cada vez mais a fazer a sua melhor versão.

2# Habilidade de construir e analisar processos

Dados acompanham a vida de um vendedor, coordenador, gestor, de todos de uma equipe de vendas e de uma empresa bem estruturada.

A melhor forma de crescimento, acompanhamento e organização dos processos é através dos dados.

Todos os esforços gerados no time comercial geram também informações, geram dados, que se transformam em formas de monitoramento.

E esses dados podem ser convertidos em novas estratégias, podem fazer parte da construção de novos planejamentos que servem para otimizar a performance do time.

Um coordenador comercial deve analisar estes dados da melhor maneira possível, para conseguir retirar deles os melhores insights para o time e repassá-los.

As principais métricas a serem acompanhadas são os indicadores-chave ou KPIs.

#3 Background e Know How extenso de vendas

Conhecimento e experiência nunca são demais, e além disso são essenciais para se desenvolver e conseguir evoluir em grandes empresas.

Quanto mais você possuir um know how do mercado de vendas, de como funciona  todo o processo de coordenar um time, melhor para a credibilidade que você receberá dentro da empresa.

4# Entenda sobre o Produto, Mercado e Processo

Acima de tudo, para vender, para ser parte da liderança de um time, é preciso mais do que ninguém ter total confiança e conhecimento no que você vende.

Além de sempre buscar conhecer mais sobre o mercado que a sua empresa está inserida, entender como é o ambiente das vendas, como a empresa está performando em todo momento.

Busque informações, conhecimento, e entenda como o seu processo de vendas funciona, se como ele está é a melhor maneira que ele poderia performar, se tem possibilidade de melhora, de aumento de resultados.

Conhecer a sua solução/ serviço, passa acima de tudo, credibilidade para o seu time e para os seus superiores, que passam a entender como é o seu modo de trabalho e como ele funciona bem para a empresa.

#5 Saiba lidar e ter empatia com as pessoas

Uma equipe de vendas nunca é só sobre processos, sobre sistemas, métricas, números, mas também sobre como cada pessoa que está ali por trás daquelas responsabilidades é um ser humano que precisa de compreensão, de cuidado.

Entender como as pessoas são, como são as suas personalidades, procurar saber como elas convivem em time, como realizam o trabalho em equipe, ajuda a deixar uma pessoa que está na liderança mais próxima delas.

Os seus vendedores precisam confiar em você, precisam sentir que tem segurança no seu trabalho e com você como pessoa.

Conclusão

Espero que com esse conteúdo você tenha compreendido mais sobre o que faz um coordenador comercial e qual a importância dele em uma empresa.

É preciso muita dedicação, organização e planejamento com os objetivos para assumir esse cargo e essa responsabilidade em uma corporação.

Qualquer dúvida deixe nos comentários, abraços e até o próximo conteúdo!