Fazer follow ups é uma atividade essencial, porém, muitas vezes por falta de tempo, é subestimada pelos profissionais de vendas. O follow up é o acompanhamento em que o vendedor lembra o lead da sua conexão com o objetivo de não deixá-lo esfriar. Quando uma relação é estabelecida, uma conexão é gerada, você não quer…

Neste artigo vou transmitir alguns pontos que acho de extrema importância e que podem auxiliar nos processos que auxiliam em como se tornar um vendedor de sucesso, ou até a se manter como um top performer. Não existe uma fórmula mágica para ser um vendedor de sucesso mas, em minha visão e experiência, alguns pontos…

Pense em uma empresa grande e que possua uma operação comercial, agora imagine quantos processos diários existem na área comercial e na rotina de trabalho dos profissionais de vendas envolvidos?  Bastante, né? Realmente, fazer tudo isso de forma manual demanda bastante tempo e pessoas. E foi exatamente por isso que surgiram os sistemas de automação…

A dor do cliente é um dos pilares mais importantes em vendas porém um dos mais negligenciados.  O conhecimento do time sempre será maior sobre a solução que ele vende do que no problema do cliente.  Isso é óbvio, uma vez que cada cliente é único.  Porém, quando não conhecemos as dores do cliente, as…