Aposto que só de ler o título desse post, você já ficou pensando em como isso poderia acontecer dentro de um fluxo de cadência e se realmente daria certo. Pois bem, meu intuito hoje é mostrar que dá certo e poucas empresas utilizam esse poderoso artifício, que é pedir indicações para seus clientes e fazer…

Nesse texto você vai aprender a importância de resgatar um lead que sumiu após uma conexão e como criar um fluxo de reengajamento. Você começou um fluxo de prospecção, conseguiu uma conexão, mas seu lead simplesmente parou de te responder. E agora? Depois de todo o trabalho inicial, você não vai querer ver tudo indo…

Quem aí nunca ficou sem resposta de um lead após o envio de proposta? Você investiu o seu tempo, se dedicou tanto a uma negociação, tentou gerar o máximo de valor; estava tudo indo tão bem e de repente… você fica sem resposta! Como o Vinícius já disse: O maior erro que você pode cometer…

Depois de alguns meses trabalhando como Hunter eu, finalmente, assumi o posto de closer na Outbound Marketing. A partir de então, precisava desenvolver outras técnicas para estreitar o relacionamento com os leads e fechar contas! Nesse momento voltei a analisar, mais cuidadosamente, as diferentes formas de se fazer fluxos de cadência e como esse poderoso…

Imagine o seguinte cenário: você é um SDR, realizou seu fluxo de prospecção direitinho e conseguiu conectar com um lead e marcar uma conversa. Depois disso lançou um fluxo de pré-call e, no dia da call, o seu lead apareceu e vocês conseguiram conversar na hora marcada. Tudo correndo muito bem para você, não é?…

Da mesma forma que várias pessoas acompanham o blog da Outbound Marketing para aprender mais sobre marketing e vendas, nós também consumimos conteúdos de vários especialistas no assunto. Um deles é o John Barrows, umas das maiores autoridades em vendas no mercado norte americano, famoso por treinar os times de vendas da Salesforce, IBM, entre…

Acredite se quiser, mas nunca fui muito fã de escrever textos. No ano passado, o Arthur, o nosso CMO, me passou uma pauta para escrever no blog. Seria o meu primeiro texto e a pressão bateu logo de cara. Mas, como gosto de desafios, caí de cabeça nesse 🙂 O resultado foi o Como Estruturar…