O que são personas? Você já ouviu falar de Buyer Personas ou Ideal Customer Profile? Resumidamente, eles reúnem as características gerais dos seus clientes ou interessados em adquirir seu produto/serviço. Caso você não conheça muito estes conceitos, recomendo a leitura dos materiais abaixo antes de continuar: [Resultados Digitais] Como e por quê criar uma persona…
Outbound Marketing é um processo de prospecção ativa para abordar potenciais clientes que correspondem ao perfil de cliente ideal, que é definido por um conjunto de parâmetros ligados às características do cliente que se adapta melhor à solução oferecida. Os processos de marketing e vendas evoluem conforme o mercado e o comportamento das pessoas também…
Todo profissional de vendas, SDR ou não, quer ter bons resultados em conversões, esse é o principal objetivo da equipe de vendas. O problema é que às vezes, e não é raro, a equipe de vendas se preocupa tanto com os fechamentos e conversões que esquece do volume de leads entrando. Ou então os SDRs…
A dor do cliente é um dos pilares mais importantes em vendas porém um dos mais negligenciados. O conhecimento do time sempre será maior sobre a solução que ele vende do que no problema do cliente. Isso é óbvio, uma vez que cada cliente é único. Porém, quando não conhecemos as dores do cliente, as…
Processos mais eficientes e resultados consistentes. Seja qual for sua metodologia de vendas, o Reev ajuda conquistar mais clientes e bater metas. Inside Sales Transformação digital em vendas com redução do Custo de Aquisição em sua operação Inbound Sales Nunca mais perca um potencial comprador por falta de Follow Up Outbound Sales Potencialize sua aquisição…
Você já teve que lidar com uma conta chave? Sentiu-se inseguro em algum nível para fazer a manutenção dos contratos que mais trazem dinheiro para sua empresa? Esse conteúdo é para você! Olá, me chamo Frederico Silvério, sou Account Executive aqui na Reev! Vamos citar 3 grandes desafios de todo Key Account Manager. Vem comigo,…
Inúmeras empresas vendem o serviço de Customer Success como um diferencial. Porém, o que é Customer Success e por que, realmente, é um diferencial? Segundo pesquisas, conquistar um novo cliente custa 7 vezes mais que fidelizar um cliente que já está em sua carteira. Para atender a essa necessidade as empresas SaaS resolveram criar a…
Os grandes diretores de vendas também erram, inclusive no momento de promover um vendedor para um cargo de gestão de vendas. Ao pensar, por exemplo, em promover um vendedor de alta performance para uma área gerencial, você se encontra na seguinte situação: A equipe de vendas perde um bom colaborador, uma vez que fechar negócios…
![[Home Office Friday #123] 8 Dicas de fechamento em Vendas](https://reev.co/wp-content/uploads/2020/11/2-1-768x432.jpg)
Fala pessoal! Eu sou a Isabelle Tofani, Analista de Marketing na Reev, e hoje vou falar sobre 8 técnicas para você conseguir fechar mais negociações. Eu já fui prospectora e closer, e nas duas funções foi muito importante eu ter aprofundado meus conhecimentos com dicas de fechamento. Isso me ajudou a entender mais sobre o…
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