Pode ser hoje ou talvez amanhã, o dia em que as vagas de emprego se abrem e as empresas começam na busca pelo profissional ideal… Esse, pode ser você, que em breve vai passar horas respondendo as perguntas de uma entrevista, fazendo uma certificação requerida ou participando de uma dinâmica. Mas tudo isso só irá…
Acredito eu que todo profissional de vendas, em algum momento da sua carreira, já teve seus anseios em relação a objeções. Hoje eu quero compartilhar com você um pouco do meu conhecimento a respeito de como contornar objeções em vendas. E, para começar este artigo, acho muito importante destacar o conceito: O que são as…
![[Home Office Friday #96] As minúcias do processo de compras B2B](https://reev.co/wp-content/uploads/2020/04/capa-ff-2404-768x432.png)
Olá pessoal, eu sou o Eduardo Valadão, SDR na Reev, e hoje vou falar para vocês sobre o processo de compras e a importância de sempre mapeá-lo para garantir que sua equipe não gaste tempo com propostas que não irão avançar ou perder oportunidades por não compreender quais são os interesses das partes interessadas. Transcrição…
Sou nova aqui na Reev e nesse primeiro mês estou passando por um super treinamento! Como SDR estou sendo apresentada aos processos internos, entendendo nosso discurso, aprendendo sobre técnicas de vendas e desenvolvendo meu mindset. Logo de cara me lançaram o desafio de escrever um texto aqui para o blog, e confesso que tive muita…
Se você possui em sua empresa um time de marketing bem estruturado, provavelmente já utiliza alguma ferramenta de automação de marketing, certo? E não é para menos, pois essas ferramentas são excelentes para se gerir uma grande quantidade de leads que vão chegando via inbound para que sejam qualificados. Porém, muitas empresas cometem um erro…
Quando comecei a trabalhar na Outbound não sabia nada sobre vendas consultivas e complexas, tudo era novo para mim. Compreender todo o processo comercial era o meu novo desafio e estava louco para encará-lo. Comecei a trabalhar como hunter e minha missão era disparar emails de prospecção diários, fazer cold calls e follow ups, além…
Hoje sabemos que o mercado de agências está instalado em um oceano vermelho e o grande desafio é conseguir fazer com que sua agência se destaque perante a toda gama de opções no mercado. Também precisamos trabalhar com os melhores processos internos. Por isso é importante ter fluxos de cadência para agências pois são focados…
O que é o onboarding de vendedores? É um documento completo, um guia do usuário para que todos os seus profissionais de vendas entendam o que fazer dentro da sua empresa na área comercial. No time de vendas o onboarding é especialmente importante. Quando deixar o gestor ciente sobre alguma mudança em uma negociação importante?…
Montar um time de vendas é uma etapa bem complexa da estruturação de um processo comercial. Principalmente em agências, é importante ter muito bem alinhados os critérios para montar o melhor time possível. Hoje converso com muitas agências e tenho percebido que o comercial está, em grande maioria, muito dependente de indicações para funcionar. Outro…
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