Está interessado em vender e não sabe por onde começar? Então comece a fazer perguntas! Elas são essenciais para o processo de definição do problema do seu cliente e exercem papel fundamental em te ajudar a entender como entregar valor a ele. Em se tratando de vendas complexas a arte de fazer perguntas torna-se indispensável,…

O Carmelo Queiroz é hoje CRO da WeDoLogos, a maior plataforma criativa da America Latina (isso mesmo)! Mas antes de chegar, ele acabou passando por diversas experiências: já foi assistente financeiro, gerente de relacionamento e pós venda, já trabalhou em uma estação de Ski lá na terra do tio Sam, já foi o sócio-gerente de…

A verdade é que, independente do período do ano, vender mais sempre é uma boa. Mas começar o ano bem em vendas vai muito além de colocar novos clientes para dentro. Em um mundo onde é imperativo estar fazendo várias atividades como forma de gerar valor, é muito fácil se perder no ruído de diversas…

Recentemente escrevi um artigo sobre email marketing baseado no método do Ryan Deiss chamado Invisible Selling Machine. O que temos visto como grande dificuldade em marketing e vendas nas empresas brasileiras, e também algo que o livro propõe, porém com foco em email marketing, é exatamente a ausência de um processo claro, estruturado e validado…

Antes de falarmos um pouco das 5 técnicas para fechamento que vão te ajudar a direcionar os esforços para fechar ainda mais vendas, gostaria de te apresentar qual é a visão holística do processo. Apesar de o nome “fechamento de uma venda” já dizer bastante coisa e não precisarmos pensar muito para entender a importância…