Existem 5 grandes problemas em vendas para praticamente toda empresa B2B que busca escalar sua operação. Alguns deles ocorrem por falta de infraestrutura ou um ecossistema bem desenvolvido, mas no fim, independe se você está em São Paulo, Belo Horizonte, Florianópolis ou Recife. Os desafios para alcançar os resultados previsíveis e consistentes se impõe sobre…
Recentemente, tive uma experiência muito diferente em uma prospecção. No caso, eu fui prospectado. E, gostando tanto de Outbound, é difícil passar pelo processo do outro lado da ligação sem analisar o vendedor. Conheço muita gente que adora ser prospectada e essa é uma ótima maneira de aprender, ver o que funciona e as técnicas…
Imagino que você decidiu ler esse artigo por dois motivos: curiosidade ou precisa alinhar marketing e vendas na sua empresa e não sabe como. A verdade é que alinhar marketing e vendas é um problema para muitos gestores. O time de vendas pensa que o time de marketing é composto apenas por pessoas que falam mais do que…
Quem trabalha com vendas é bem familiarizado com o BANT, sigla em inglês para Budget (Orçamento), Authority (Autoridade), Needs (Necessidades) e Timeline (Expectativa de Tempo). Esse clássico framework de vendas para qualificação direcionou os esforços de todos os times comerciais por muito tempo, mostrando o caminho que deveria ser seguido para fechar um negócio. No final, todos os vendedores que seguiam esse processo…
A dinâmica de grupo para contratação de vendedores é essencial para descobrir certas individualidades nos candidatos. Esses atributos irão diferenciar os bons vendedores daqueles com capacidade para se tornarem top performers mais rápido. Um processo seletivo é o método pelo qual as empresas buscam captar no mercado pessoas com competências compatíveis com determinada vaga. Essa…
Alegria? Otimismo? Tranquilidade? Nada disso! Para W. D. Wetherell, autor do livro On Admiration: Heroes, Heroines, Role Models, and Mentors, o melhor sentimento que nós, meros humanos, podemos ter é o de admiração. Sim, isso mesmo. Segundo Wetherell, aquelas pessoas que realmente admiramos — seja no cinema, na música, no marketing ou na política —…
Sim, eu contrato mais estagiários hoje, mas vou te explicar a lógica disso! Não quero trazer novas polêmicas para um assunto muito discutido em diversos meios, apenas uma opinião sobre estratégias em negócios, principalmente em equipes de Marketing e Vendas. Sei que, em grande parte do Brasil, a CLT é considerada uma conquista do trabalhador….
Sim, eu contrato mais estagiários hoje, mas vou te explicar a lógica disso! Não quero trazer novas polêmicas para um assunto muito discutido em diversos meios, apenas uma opinião sobre estratégias em negócios, principalmente em equipes de Marketing e Vendas. Sei que, em grande parte do Brasil, a CLT é considerada uma conquista do trabalhador….
Como todos sabem, dia 8 de março é celebrado o Dia Internacional da Mulher. Essa data comemora as grandes conquistas das mulheres ao longo dos séculos, a luta pela igualdade e pela obtenção de direitos, o combate ao preconceito e, sua ascensão no mercado de trabalho. Mas você sabe por que é comemorado na data…
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