Desde que eu tive a oportunidade de ler o Predictable Revenue (Previsão de Receitas, em uma tradução literal) fiquei obcecado com a idéia de garantir uma previsibilidade sobre os resultados dos processos que eu gerenciava. Na época, ainda estava no início da construção dos resultados com minha equipe, mas aproveitei os ensinamentos do Aaron Ross…

O nosso artigo de hoje aborda um tema cada vez mais comum no mercado americano e, também, brasileiro. Sales Enablement é um termo que está fazendo parte do cotidiano do C-Level de empresas, principalmente entre CEOs de empresas de tecnologia e profissionais de Marketing e Vendas que trabalham com Marketing Digital. Volume de pesquisa do…

Na semana passada, falamos sobre como contratar talentos para sua equipe, abordando quais os perfis mais comuns no mercado brasileiro e como você pode analisar os pontos fortes e fracos de cada um. Hoje, vamos abordar um pouco mais sobre como os processos seletivos são realizados no Brasil e como sua empresa pode melhorar o…

Você já viu aqui no Outbound Marketing sobre como contratar talentos para o seu time, mas agora vamos nos aprofundar um pouco mais no tema. Iremos falar das diferentes funções que podem ser realizadas dentro do seu time de Outbound. Sim, imagino que pareça estranho aos olhos da maioria usar o termo “diferentes funções”, já…

Hunters e Closers são termos criados para definir as duas principais etapas do processo de vendas: prospecção e fechamento. Já comentamos por diversas vezes sobre o livro Predictable Revenue, escrito por Aaron Ross e Jason Lemkin. Ele é considerado uma bíblia para vendas outbound e nós possuímos alguns conteúdos expecionais em português que recomendo a…

Contratar é um assunto complicado em qualquer empresa, em startups, então… Mesmo assim, uma das pessoas com quem mais aprendi sobre o assunto é meu mentor, Gustavo Caetano. Desde uma de nossas primeira conversas, ele afirmou que possuíam, nas suas palavras: “um ótimo faro para gente boa de serviço”. Essa é uma das frases que…