Se tiver é um leitor assíduo de vendas, sabe sobre prospecção de clientes. Talvez não muito ou talvez o bastante para conseguir rodar uma operação completa de prospecção. De qualquer foram, nossa intenção nesse texto é compilar a experiência que adquirimos e mostrar como implementar um processo de Outbound Marketing. Um processo redondo aumenta em mais de…
Na minha família, existem três grupos distintos de pessoas: engenheiros, contadores e advogados. Logo, na minha época de vestibular, as escolhas pareciam um tanto quanto definidas. Escolhi como primeiro curso o Direito e assim que fui aprovado no vestibular da UFMG, decidi não ingressar na faculdade. Acabei migrando para a área de engenharia e fui…
No texto passado, falamos um pouco da rotina da Inteligência Comercial e do Prospector e mostramos como organizar a agenda do dia a dia facilita o trabalho e torna-o mais eficiente. E como todo o processo de Outbound é direcionado por indicadores e metas, é essencial ter uma rotina bem definida para não ter surpresas…
Na semana passada, falamos sobre os principais problemas que as empresas enfrentam ao tentar diminuir o ciclo de vendas, fazendo uma análise sobre os efeitos colaterais mais comuns nos outros indicadores do time de vendas. Hoje, continuaremos a falar sobre ciclo de vendas, mas nosso foco é em como evitar os problemas citados e conseguir…
Organização é vital para não deixar acumular tarefas no dia a dia e ter consciência do que precisa ser feito. No Outbound não poderia ser diferente! No modelo tradicional essa tarefa é difícil de ser feita, pois não existe uma divisão clara do trabalho que deve ser realizado pelo vendedor. Isso acontece devido a grande…
A Prospecção Ativa sempre foi vista como uma área dependente exclusivamente de talento. Os processos eram impossíveis de ser replicados pois dependiam da capacidade dos vendedores de gerar rapport, sobrepor obstáculos e dominar o maior número de técnicas de fechamento existentes. Particularmente no Brasil, isso é muito ruim. Com essa trava à evolução da área…
A primeira preocupação de qualquer vendedor, seja ele o CEO de uma empresa que está começando ou o vendedor novato de uma mega-corporação, é trazer resultado concreto, através de contratos assinados e dinheiro no caixa. Quando falamos de vendas Outbound, sempre defendemos a previsibilidade sobre o processo comercial e um dos indicadores mais importantes para…
Falamos no último texto sobre o perfil dos personagens Jon Snow e Stannis Baratheon, peças centrais da última temporada de Game of Thrones, e a relação de suas atitudes com erros e acertos comumente encontrado em vários gestores. Eu, particularmente, acredito que a melhor forma de aprendizado é aquela que trabalha com analogias e nada…
Desde os primórdios da revolução industrial, a máquina vêm substituindo o homem em várias funções, o liberando para trabalhos que envolvem mais a força do cérebro do que a do músculo. É claro, sempre vão existir aqueles que são contra o progresso, o Brasil mesmo tem como Ministro da Ciência e Tecnologia uma pessoa que…
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