Quando falamos sobre vender mais e melhor, estamos falando sobre a grande ciência das vendas, que é utilizar as melhores estratégias para alcançar os melhores resultados. Aqui no blog da Reev, sempre damos dicas sobre processos, estratégias e técnicas de prospecção e vendas. Até mesmo sobre as melhores ferramentas que irão auxiliar o seu time…
Um personagem que sempre aparece são os gatekeepers em vendas. Aprender a como interagir e engajá-los é obrigatório em processos de vendas em cenários tradicionais e em vendas Enterprise. Esse é um guia completo sobre os gatekeepers e que vai da teoria até a prática sobre as dúvidas mais comuns. Confira. O que são Gatekeepers…
Esteja preparado, pois o que você está prestes a ler neste post irá te ajudar a vender mais, colocar mais dinheiro na sua conta e de uma forma geral tornar sua vida mais fácil. No e-book chamado “The One piece of advice you need to exceed your sales targets”, a Rain Group, uma empresa global…
Um material que vai te ajudar na leitura desse conteúdo sobre Projeção de Vendas é o Playbook de gestão em vendas. Projeção de vendas é uma ação importante para tomar decisões de esforços em seu processo comercial. Uma boa projeção de vendas pode ser a justificativa para um aumento de investimento na área comercial. Ela…
Tornar o planejamento uma realidade não é algo simples. Juntamente com a dificuldade para bater as metas estabelecidas no plano acabam por gerar dor de cabeça quando não corre como esperado. É por isso que fizemos este texto com dicas úteis para ajudar você a bater as suas metas e alcançar a tão almejada previsibilidade….
O SDR, ou Sales Development Representative, é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. É ele quem vai receber do time de inteligência comercial a lista de smart leads e tentar se conectar com cada um deles. Já falamos por aqui sobre as possíveis estruturas de…
A captação de clientes é fundamental para qualquer empresa que queria crescer sem depender do acaso da indicação de novos clientes. É pensando na captação que uma empresa inicia seus esforços de estruturação de processos de vendas. O que é a captação de clientes? Captação de clientes é um termo que para ser melhor compreendido,…
Como a Prodap Alcançou aPrevisibilidade em Vendas com fluxos de cadências convertendo acima de 50% Modelo Resultado Processo Sobre a Empresa A Prodap é pioneira no mercado do agronegócio brasilieiro oferecendo soluções pautadas principalmente em 3 pilares: consultoria, nutrição e tecnologia. Estão há mais de 40 anos no mercado de agronegócio e possuem como clientes…
Marketing direto envolve, basicamente, fazer contatos diretos e segmentados com potenciais clientes com o intuito de promover um produto ou serviço. Alguns exemplos são: telemarketing e mala direta. Saiba mais em nosso playbook de Outbound (Marketing direto): O que é marketing direto? O marketing direto é uma estratégia de marketing focada em abordagens para um…
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