Persona é algo extremamente importante para quem trabalha com marketing. Mas para quem trabalha em vendas, existe um conceito um pouco diferente, a buyer persona de prospecção! Sim, além da tradicional buyer persona de marketing, que auxilia na produção de conteúdo e campanhas em geral, temos também uma usada para aumentar a taxa de conversão…

Cold email é uma das mais comuns e eficientes estratégias de prospecção de clientes nos dias de hoje. Uma prática de fácil usabilidade, grande escalabilidade e bastante efetiva. É, sem dúvidas, a principal maneira de comunicar-se no mundo dos negócios. Essas estatísticas abaixo refletem a importância do email. Dá só uma olhada: Email é 40…

Iniciar a estruturação de um processo de vendas pode ser muito complicado. A segmentação do time traz inúmeros benefícios para a empresa, dentre eles uma maior previsibilidade de receita, uma divisão de tarefas mais clara e uma certa facilidade no treinamento da equipe. Aqui na Outbound nós segmentamos o processo de forma sememalhante ao que…

Se prospecção de clientes é um problema na sua empresa, com certeza saber quais informações levantar dos prospects deve ser um também, certo? Por este motivo, estamos compartilhando com você o modelo de planilha que usamos na OTB. É simples? Sem dúvidas! Entendemos com nossa experiência que apenas as informações realmente relevantes devem ser levantadas,…