Como já falamos muitas vezes no blog, vender não é um problema para o empresário/profissional brasileiro. Apesar disso, muitas vezes o perfil correto de vendedor não casa muito bem com a proposta da empresa em questão. Apesar de em geral sermos bons negociantes, quando o cenário de vendas requer mais técnica do que feeling, os profissionais…

Algumas pessoas quando pensam em filmes de motivação profissional, imaginam logo aqueles filmes com histórias mirabolantes e grandes sacadas, que deixam muita gente empolgada. Claro, eu adoro ver esses filmes e eles também me inspiram, com certeza. Porém, em matéria de me jogar pra cima, gosto também dos menos óbvios, porque é possível tirar dali bons…

Vender não é para qualquer um, costumavam me dizer. Para vender algo, você precisa nascer com o dom da fala, ter lábia e ser camarada de todo mundo, certo? Bom, não é bem assim! Enquanto que no cenário B2C isso pode até ser um pouco verdade, quando falamos de vendas B2B essa realidade cai por…