Um consultor de vendas de alta performance é aquele que desenvolve estratégias para serem aplicadas ao mercado a fim de afetar positivamente o processo de compra e venda, tornando-o mais fácil e evidente tanto para o cliente quanto para a empresa. Os benefícios que uma pessoa dessa área pode trazer para uma empresa são inúmeros,…

Imagine um mundo sem violência, sem fome, onde todos tivessem uma casa para morar, um trabalho para ocupar o seu tempo e onde não houvessem engarrafamentos. Agora imagine que você teria tempo para lazer, viajar e aproveitar a vida com a sua família. Que a saúde e educação fossem um direito seu e que ninguém…

Como aplicar o SPIN Selling pode ser a grande dúvida que você venha a ter após ler um artigo como o nosso guia completo. A metodologia é tão vasta e abrange tantos pontos que é muito fácil você ficar perdido na hora de colocar a mão na massa. E isso é comum para qualquer nova…

O Lean Selling é mais uma metodologia de vendas, assim como o SPIN Selling, o Agile Selling e várias outras. A sacada aqui, porém, é que essa metodologia não trata apenas da forma de vender, mas sim de todo o processo que está por trás do produto final: uma venda bem sucedida. Mas afinal, o…

Para aqueles que ainda não sabem, as perguntas de situação fazem parte da primeira etapa da mais famosa metodologia de vendas que existe, o SPIN Selling. O SPIN é uma metodologia de vendas criada pelo Neil Rackham ao final da década de 80. Através da Huthwaite, ele convenceu grandes empresas a bancar a mais completa…

A verdade é que consigo me lembrar muito bem o que me fez querer  aprender a vender. A passagem pelo curso de engenharia e todo o desencanto com o meu curso me fez procurar refúgio (ou liberdade) em uma área com maior potencial de expressar criatividade e criar coisas mais interessantes e úteis para o…

A fala é um dos bens mais importantes que possuímos e que serve para fazer algo essencial a qualquer pessoa: transmitir uma mensagem. Seja em casa, na universidade, em uma viagem ou no trabalho, ser capaz de transmitir uma ideia de forma clara e concisa pode ser um diferencial. No entanto, nem sempre conseguimos passar…