[The Sales Follow Up T1 EP2] A xícara cheia e a xícara vazia – Tiago Aspira | Head de Inside Sales na ContaAzul
Nesse segundo The Sales Follow Up, batemos um papo com o Tiago Faria, mais conhecido como Aspira, atual Head de Inside Sales na ContaAzul.
O Aspira comanda uma equipe de mais de 50 pessoas e tem muito o que compartilhar conosco sobre vendas e treinamento de times comerciais.
Os principais aprendizados sobre treinamento que tivemos neste The Sales Follow Up #2:
- A trajetória do Aspira:
- Como ele começou a trabalhar na área vendas?
- O primeiro treinamento em vendas, na área imobiliária;
- Os desafios de estar em uma equipe de vendas de alto impacto;
- Vendas e o mercado brasileiro:
- A importância de abrasileirar o Predictable Revenue;
- Lei de Gérson (principalmente para small business);
- Valor percebido, a lógica do chaveiro;
- Vídeo do Aspira falando sobre descontos;
- Valor Percebido X Valor Pago + Desconto = Urgência;
- Validade em proposta, certo ou errado?
- Interesse > Credibilidade > Urgência > Valor;
- Treinamento em vendas:
- Como educar um vendedor para entender a importância de gerar valor;
- Ensine o passo a passo e deixe o vendedor entender o porquê de cada etapa;
- Fundamentos de Vendas: por que aprender os princípios elementares?
- Elon Musk e a árvore do conhecimento;
- Gestão de pessoas: é importante motivar a equipe porque o dia a dia de execução não é fácil;
- Nem sempre você sabe o que é melhor para você;
- Inteligência emocional e sua importância para os vendedores:
- 1º – Ser grato;
- 2º – Não reclamar;
- 3º – Ser confiante;
- 4º – Sorrir;
- 5º – Ter coachability;
- Livro: De Zero a Um. O que Aprender Sobre Empreendedorismo com o Vale do Silício – Peter Thiel;
- Como foi a troca com o Matt para adaptar o processo que era usado na HubSpot para o perfil de compra do brasileiro na Rock Content;
- O processo e os desafios enfrentados pelo Aspira ao sair da Rock Content para a ContaAzul;
- A importância de ser humilde e estar aberto para aprender primeiro e depois implementar mudanças.
Esse foi o segundo The Sales Follow Up. Conte para nós o que achou e quem gostaria de ver por aqui batendo um papo conosco. Se quiser participar, também estamos abertos à sugestões.
Está na hora de elevar o seu jogo em vendas e faremos isso juntos ????
Podcast mediado pelo autor, mas contextualmente transcrito para nosso blog pela Nay Medeiros 😉