Gestão de projetos e processos em vendas: como fazer?

Gestão de projetos e processos em vendas: como fazer?

ByRenato Ferreira

Uma área que sempre sofreu o estigma de ser “desenhada” em torno do famoso feeling era o marketing e vendas. É comum vermos séries e filmes que alimentam ainda mais essa forma de pensamento. É só olharmos para dois exemplos hollywoodianos: a série Mad Men e o filme O Lobo de Wall Street. Enquanto no…

Inteligência de Mercado e sua aplicação em vendas

Inteligência de Mercado e sua aplicação em vendas

ByRenato Ferreira

Aqui no blog já falamos bastante sobre inteligência comercial e suas várias aplicações. Sem ela, o trabalho de gerar leads e acompanhar os indicadores de marketing e vendas se torna algo muito complicado. Mas o que nunca contamos, é a ideia inicial do projeto que nos levou a criar o cargo de inteligência comercial. É…

[Outbounders] Entrevista: William Maruiama

[Outbounders] Entrevista: William Maruiama

ByVinícius Mayrink

Hoje, damos início a mais uma série no nosso blog. Apesar de compartilharmos muitas idéias por aqui, sempre sentimos falta de trazer um pouco da experiência dos bons profissionais que conhecemos. É por isso que surgiu a série “Outbounders Entrevista”, onde batemos um papo com referências do mercado de Marketing e Vendas. Para inaugurar com…

Guia Definitivo sobre Processos de Vendas: o que é e quais são as etapas?

Guia Definitivo sobre Processos de Vendas: o que é e quais são as etapas?

ByThiago Pacheco

Processo de vendas é um guia com todos os passos que orientam a sua equipe de vendas a desempenhar suas atividades com mais facilidade e otimizar o seu tempo. Um processo comercial bem estruturado pode fazer milagres na produtividade e na eficência dos seus vendedores. E eu não digo isso da boca pra fora, não!…

Como atrair clientes: guia definitivo do Prospector

ByRenato Ferreira

Todo processo possui o seu patinho feio. Aquela parte que ninguém quer realizar, onde o trabalho aparentemente é apenas operacional e pouquíssimo aprendizado é absorvido no exercício da função. No Outbound Marketing, quem assume esse papel é o Prospector. Mas porque?! Se existe algo que quase todo vendedor no modelo tradicional odeia fazer é prospectar….

Como vender mais em vendas complexas: os melhores hacks para acelerar seu aprendizado

Como vender mais em vendas complexas: os melhores hacks para acelerar seu aprendizado

ByVinícius Mayrink

  Desde que me interessei por tecnologia, estive imerso em teorias e metodologias sobre como vender mais em vendas complexas. Enquanto quase todo mundo se interessa por um mundo onde a tecnologia que chama atenção é aquele novo app que te permite conectar mais aos seus amigos e que você usa em casa, na academia,…

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30% – Parte II

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30% – Parte II

ByRenato Ferreira

Dando continuidade a parte I, continuaremos a descrever o passo a passo para tornar possível o aumento do faturamento de sua empresa em mais de 30% através da prospecção. Algo que é constantemente negligenciado quando falamos de venda é a necessidade do processo comercial se integrar a todas as áreas da empresa. Até por desespero…

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

ByVinícius Mayrink

Todo processo de vendas deve ser exatamente o que o nome diz: um processo. Como minhas raízes profissionais começaram em consultoria estratégica, trabalhando com desenho e redesenho de processos, aliados ao planejamento estratégico, desde o primeiro momento que recebi um desafio nas áreas de marketing e vendas, busquei definir o passo a passo correto para…