Se tiver é um leitor assíduo de vendas, sabe sobre prospecção de clientes. Talvez não muito ou talvez o bastante para conseguir rodar uma operação completa de prospecção. De qualquer foram, nossa intenção nesse texto é compilar a experiência que adquirimos e mostrar como implementar um processo de Outbound Marketing. Um processo redondo aumenta em mais de…
Na minha família, existem três grupos distintos de pessoas: engenheiros, contadores e advogados. Logo, na minha época de vestibular, as escolhas pareciam um tanto quanto definidas. Escolhi como primeiro curso o Direito e assim que fui aprovado no vestibular da UFMG, decidi não ingressar na faculdade. Acabei migrando para a área de engenharia e fui…
Eu sou um leitor ávido, daqueles que sentem a necessidade de cheirar o papel quando comprar um livro novo. Desde pequeno, aprendi a ser um leitor voraz, e me acostumei a ler um pouco quase todos os dias. Ao longo do tempo, fui aprendendo a ler mais sobre coisas que me interessavam e não apenas…
Com o advento de novas tecnologias e a evolução ocorrida no processo, em grande parte devido ao livro Predictable Revenue, o Outbound se tornou escalável e o resultado gerado por ele previsível, algo antes inimaginável para o ambiente de vendas complexas. Entretanto, muitas organizações não se adaptaram a nova realidade. É comum ver gestores resistentes…
Se você acompanha nosso blog com certa assiduidade deve ter percebido que inteligência comercial é um tema que falamos à exaustão. Já perdemos a conta de quantas vezes já mencionamos esse tema. Quem chega aqui deve se perguntar: Por que vocês falam tanto sobre Inteligência Comercial? A resposta é simples: nós criamos esse processo e…
Desde que eu tive a oportunidade de ler o Predictable Revenue (Previsão de Receitas, em uma tradução literal) fiquei obcecado com a idéia de garantir uma previsibilidade sobre os resultados dos processos que eu gerenciava. Na época, ainda estava no início da construção dos resultados com minha equipe, mas aproveitei os ensinamentos do Aaron Ross…
Este é um artigo escrito pelo Diego Gomes, co-fundador da Rock Content, a convite da equipe do Outbound Marketing. O papel do Marketing de Conteúdo em uma estratégia de Vendas Outbound Cada vez mais se fala de inbound marketing e como as empresas podem, através de conteúdos relevantes atrair mais tráfego e gerar mais leads em…
Empresas que trabalham com um processo de outbound sabem a importância da previsibilidade de receita. O próprio Aaron Ross fala muito sobre isso no Predictable Revenue e foi aí que ficamos obcecados com a ideia de manter uma previsibilidade no processo. Imagina você conseguir prever o que vai acontecer? Não seria incrível? Claro que com…
Inbound e sua influência Como já falamos em outras ocasiões, o Inbound Marketing tomou o mercado brasileiro (e mundial) graças à automação do processo, através de serviços e produtos como os oferecidos por Resultados Digitais, Hubspot, Rock Content e Contentools. Graças aos resultados, comprovados pelo próprio sucesso dessas empresas, temos visto uma adoção cada vez…
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