Porque algumas pessoas são promovidas a gestor e outras não

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ByRenato Ferreira

Toda empresa possui uma cultura organizacional distinta. É impressionante como duas companhias que atuam em um mesmo mercado podem possuir estruturas internas completamente diferentes. Porém, em qualquer empresa do mundo, para se tornar um gestor, um colaborador tem que possuir alguns traços bem específicos. Mas quais seriam esses traços? Antes de aprofundar nesse tema, temos…

Os 7 Livros Que Transformaram Um Estagiário Em Empreendedor

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ByVinícius Mayrink

Quase sempre que converso com outros empreendedores, em especial aqueles que estão começando, indico alguns livros para leitura. Não sei ao certo quantos seguem os conselhos e correm atrás do conhecimento, mas essa é uma característica que não consigo evitar. Especialmente porque alguns livros mudaram, e muito, a minha trajetória nos últimos anos… Quero compartilhar…

[Infográfico] História das Vendas: Entenda como tudo evoluiu!

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ByAmir Faria

Como chegamos aos estado atual das vendas? Você faz ideia? Pode parecer que alguns atributos de vendedores sempre foram valorizados no decorrer da historia das vendas, mas isso não é verdade. Já existiu um momento onde enganar o cliente não era um problema. Claro, ainda existem empresas que fazem isso, porém no passado era algo…

Dicas de como customizar Cold Emails para converter mais

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ByArthur Viana

Cold email é uma das mais comuns e eficientes estratégias de prospecção de clientes nos dias de hoje. Uma prática de fácil usabilidade, grande escalabilidade e bastante efetiva. É, sem dúvidas, a principal maneira de comunicar-se no mundo dos negócios. Essas estatísticas abaixo refletem a importância do email. Dá só uma olhada: Email é 40…

Entrevista com Arthur Viana: De estagiário a gestor em 8 meses

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ByAmir Faria

O ambiente de vendas é certamente o mais competitivo e com maiores obstáculos, especialmente de cunho pessoal. Afinal, além de lidar com objeções diárias dos clientes, se o profissional de vendas não se tornar um melhor profissional a cada dia, ele dificilmente vai bater suas metas. Começando como estagiário no cargo de Hunter na Outbound…

Smart Leads: os 5 passos para gerar a sua primeira lista

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ByFernanda Andrade

Iniciar a estruturação de um processo de vendas pode ser muito complicado. A segmentação do time traz inúmeros benefícios para a empresa, dentre eles uma maior previsibilidade de receita, uma divisão de tarefas mais clara e uma certa facilidade no treinamento da equipe. Aqui na Outbound nós segmentamos o processo de forma sememalhante ao que…

Régua de relacionamento: o que é e como estruturar?

ByRenato Ferreira

O que é régua de relacionamento? Ela é basicamente o conjunto de ações, que vão desde os processos de marketing até as etapas de retenção do cliente. Nela, conseguimos definir passo a passo o que deve ser feito para conseguirmos o melhor resultado global, alinhando completamente os times de inbound, outbound, Sucesso do Cliente e…

Blogs de Marketing que todo Vendedor precisa conhecer

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ByVinícius Mayrink

Como vendedor eu sempre procurei superar aquilo que esperavam de mim.  Não me refiro apenas às metas, mas também quando se trata de entender o processo como um todo e suas implicações. Foi a partir desse objetivo que eu comecei a procurar a cada vez mais material complementar em relação a minha área. Como vendedor,…