[The Sales Follow Up T1 EP1] “Pega a p#$% do telefone!” – Diego Gomes | Co-founder da Rock Content
O The Sales Follow Up é o mais novo projeto de conteúdo da OTB e Reev.
Vamos trazer as principais referências em marketing e vendas B2B para um bate-papo direto, falando sobre o dia a dia e como foi a trajetória deles até chegarem onde estão hoje.
Vamos falar sobre fundamentos, técnicas, estratégias e processos, vamos fornecer as melhores dicas, hacks e boas práticas em vendas B2B. Preparados?
Nesse primeiro encontro falamos com o Diego Gomes, que é co-founder da Rock Content.
Ele vai nos contar os desafios e aprendizados ao implementar o processo de vendas do zero até chegar ao patamar de empresa que hoje é a principal referência em marketing de conteúdo do Brasil.
Neste The Sales Follow Up #1 falamos sobre:
- Trajetória do Diego:
- Como foi o processo de aprendizagem (skillset development)?
- Primeiros passos em vendas: as dificuldades de desenvolver uma estratégia em uma época em que haviam poucas referências e conteúdos no Brasil;
- Por que assumir a área de vendas?
- Como foi o processo de trazer o Matt Doyon para assumir o processo de vendas da Rock Content?
- Quais são os principais aprendizados em vendas?
- Carreira e gestão;
- Saber fazer perguntas para o deal;
- Follow ups;
- Dicas para fazer uma boa conexão com o deal;
- Dicas bônus do Diego sobre o que funciona em vendas hoje;
- Report: +1 milhão de interações em outbound;
- Quais são as mudanças, na visão do Diego, ao sair de vendas e voltar para o marketing?
- Como é hoje, na Rock Content, a integração entre marketing e vendas?
- O que você não pode deixar de ler:
- Inside Sales For Beginners: Estruturando um Time do Zero ;
- 4 erros comuns de vendas que estão matando a sua startup;
- The Sales Acceleration Formula;
- The Sales Development Playbook;
- The Challenger Sale;
- The Challenger Customer;
- Inside Sales: 10 coisas que eu gostaria de saber se estivesse começando como um sales rep;
- Playbook + Dicas para quem está começando:
- Tenha uma hipótese de ticket-médio:
- Custos de marketing, vendas e custo de aquisição de clientes;
- Definir uma meta baseado na hipótese de ticket-médio:
- Quebrar a meta em atividades e dividir as atividades em um timeline, organizando um dealflow;
- Construir um funil de atividades e enxergar as métricas dentro do funil;
- Tenha uma hipótese de ticket-médio:
- Quais são as principais referências em vendas do Diego 🙂
Essa foi a nossa primeira entrevista e não havia melhor convidado para iniciarmos!
Conte para nós o que achou e quem gostaria de ver por aqui batendo um papo conosco.
Está na hora de elevar o seu jogo em vendas e faremos isso juntos ????
Podcast mediado pelo autor, mas contextualmente transcrito para nosso blog pela Nay Medeiros 😉