A primeira preocupação de qualquer vendedor, seja ele o CEO de uma empresa que está começando ou o vendedor novato de uma mega-corporação, é trazer resultado concreto, através de contratos assinados e dinheiro no caixa. Quando falamos de vendas Outbound, sempre defendemos a previsibilidade sobre o processo comercial e um dos indicadores mais importantes para…
VP de Vendas e o mercado brasileiro Todos nós sabemos da dificuldade que é encontrar mão de obra qualificada no Brasil. Se você está em São Paulo, com certeza sofre ainda mais nessa busca, mas também sofre menos com um mercado inflacionado pela competição por talentos, impulsionada, principalmente, pelas grandes empresas que estão concentradas na…
Eu sou um leitor ávido, daqueles que sentem a necessidade de cheirar o papel quando comprar um livro novo. Desde pequeno, aprendi a ser um leitor voraz, e me acostumei a ler um pouco quase todos os dias. Ao longo do tempo, fui aprendendo a ler mais sobre coisas que me interessavam e não apenas…
Um dos trabalhos da Inteligência Comercial na prospecção ativa é encontrar o contato certo dentro de uma empresa e, hoje, com o auxílio de várias ferramentas, essa tarefa deixou de ser um trabalho maçante que demorava vários meses para ser finalizado, sem a garantia que os contatos descobertos eram os ideais, para algo que é…
O Outbound Marketing está crescendo e ganhando cada vez mais importância no mercado mundial, mas muitas empresas ainda cometem erros simples. Para quem consegue ler artigos em inglês e sabe onde procurar, é mais fácil reconhecer bons materiais e ter a oportunidade de aprender com o mercado americano, muito mais evoluído do que o nosso…
Caro leitor, você que acompanha o nosso blog deve ter visto o nosso post falando sobre o exemplo do que não se fazer em uma prospecção e qualificação. Nosso foco nesse artigo é falar como ocorreu, na minha humilde opinião, o melhor case de sucesso que já presenciei, no caso, quando a Salesloft me vendeu…
Desde que eu tive a oportunidade de ler o Predictable Revenue (Previsão de Receitas, em uma tradução literal) fiquei obcecado com a idéia de garantir uma previsibilidade sobre os resultados dos processos que eu gerenciava. Na época, ainda estava no início da construção dos resultados com minha equipe, mas aproveitei os ensinamentos do Aaron Ross…
Este artigo é de Nível Intermediário e aborda a aplicação simples do SPIN Selling para uma área de vendas. Se você quer entender ainda mais sobre a metodologia, acesse: SPIN Selling – o guia completo. Nos dias de hoje, existem milhares de metodologias de vendas, algumas focadas em vendas simples como as de fechamento e outras…
Empresas que trabalham com um processo de outbound sabem a importância da previsibilidade de receita. O próprio Aaron Ross fala muito sobre isso no Predictable Revenue e foi aí que ficamos obcecados com a ideia de manter uma previsibilidade no processo. Imagina você conseguir prever o que vai acontecer? Não seria incrível? Claro que com…
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