Como atrair clientes: guia definitivo do Prospector

ByRenato Ferreira

Todo processo possui o seu patinho feio. Aquela parte que ninguém quer realizar, onde o trabalho aparentemente é apenas operacional e pouquíssimo aprendizado é absorvido no exercício da função. No Outbound Marketing, quem assume esse papel é o Prospector. Mas porque?! Se existe algo que quase todo vendedor no modelo tradicional odeia fazer é prospectar….

Qualificação de Leads: como buscar o perfil correto

Qualificação de Leads: como buscar o perfil correto

ByVinícius Mayrink

Na semana passada, lançamos um conteúdo completo sobre qualificação de leads, onde explicamos como estruturar seu processo de qualificação. No entanto, muita gente ainda ficou com dúvidas sobre como aplicar a qualificação por perfil e maturidade na prática. Por isso, vamos lançar mais dois artigos explicando como evoluir sua matriz de qualificação e dar exemplos…

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30% – Parte II

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30% – Parte II

ByRenato Ferreira

Dando continuidade a parte I, continuaremos a descrever o passo a passo para tornar possível o aumento do faturamento de sua empresa em mais de 30% através da prospecção. Algo que é constantemente negligenciado quando falamos de venda é a necessidade do processo comercial se integrar a todas as áreas da empresa. Até por desespero…

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

ByVinícius Mayrink

Todo processo de vendas deve ser exatamente o que o nome diz: um processo. Como minhas raízes profissionais começaram em consultoria estratégica, trabalhando com desenho e redesenho de processos, aliados ao planejamento estratégico, desde o primeiro momento que recebi um desafio nas áreas de marketing e vendas, busquei definir o passo a passo correto para…

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30%

Manual da Prospecção de Clientes: Como aumentar seu faturamento em mais de 30%

ByRenato Ferreira

Se tiver é um leitor assíduo de vendas, sabe sobre prospecção de clientes. Talvez não muito ou talvez o bastante para conseguir rodar uma operação completa de prospecção. De qualquer foram, nossa intenção nesse texto é compilar a experiência que adquirimos e mostrar como implementar um processo de Outbound Marketing. Um processo redondo aumenta em mais de…

Economistas e Engenheiros: Como eles se encaixam no meu time de Prospecção

Economistas e Engenheiros: Como eles se encaixam no meu time de Prospecção

ByRenato Ferreira

Na minha família, existem três grupos distintos de pessoas: engenheiros, contadores e advogados. Logo, na minha época de vestibular, as escolhas pareciam um tanto quanto definidas. Escolhi como primeiro curso o Direito e assim que fui aprovado no vestibular da UFMG, decidi não ingressar na faculdade. Acabei migrando para a área de engenharia e fui…

Ciclo de Vendas: um passo a passo para reduzir o seu

Ciclo de Vendas: um passo a passo para reduzir o seu

ByVinícius Mayrink

Na semana passada, falamos sobre os principais problemas que as empresas enfrentam ao tentar diminuir o ciclo de vendas, fazendo uma análise sobre os efeitos colaterais mais comuns nos outros indicadores do time de vendas. Hoje, continuaremos a falar sobre ciclo de vendas, mas nosso foco é em como evitar os problemas citados e conseguir…

Agenda de Outbound: como montar a rotina de prospecção ideal

Agenda de Outbound: como montar a rotina de prospecção ideal

ByRenato Ferreira

Organização é vital para não deixar acumular tarefas no dia a dia e ter consciência do que precisa ser feito. No Outbound não poderia ser diferente! No modelo tradicional essa tarefa é difícil de ser feita, pois não existe uma divisão clara do trabalho que deve ser realizado pelo vendedor. Isso acontece devido a grande…