Vendas é uma das áreas mais ecléticas que existem. Todo mundo que trabalha com processos comerciais, conhece vários perfis de vendedores. Desde aqueles charlatões, até verdadeiros tubarões, que conseguem fechar grandes negócios com relativa facilidade. Mas o que distingue o vendedor bem sucedido do medíocre? São as técnicas usadas durante sua negociação. Acredito que um…

Hoje em dia as coisas estão mudando em uma velocidade nunca vista antes. Além disso, a invenção da internet mudou completamente a forma pela qual nos comunicamos nos últimos 20 anos. Porém, se existe uma coisa que não tomou o mesmo rumo, pelo menos aqui no Brasil, foi a área de vendas complexas. Como a…

Um dos pedidos mais comuns que os leitores nos fazem está relacionado a uma área que organize melhor os textos do blog. O que muita gente não sabe é que somos organizados internamente e temos categorias diversas para os artigos que publicamos por aqui. Para ajudar na organização e garantir que muito conteúdo de qualidade…

Muita gente procura aprender a vender e a maneira mais fácil é comprando um curso de vendas. Em geral, é mais simples pagar um pouco mais caro em algo já estruturado por um profissional de mercado, que conhece os atalhos e o cotidiano em vendas, do que procurar, por conta própria, materiais disponíveis, comprar livros…

  Desde que me interessei por tecnologia, estive imerso em teorias e metodologias sobre como vender mais em vendas complexas. Enquanto quase todo mundo se interessa por um mundo onde a tecnologia que chama atenção é aquele novo app que te permite conectar mais aos seus amigos e que você usa em casa, na academia,…

Talento ou Técnica? Todo mundo conhece alguém muito carismático e com altíssima capacidade de vendas. Muita gente, que está trabalhando diretamente com profissionais na área comercial, também conhece aquele cara que, no dia a dia, pode até ser mais tímido, mas é consistente, vende bastante e sabe como ninguém sobre técnicas de vendas. Esse duelo…

Você deve estar olhando para a capa do post e se perguntando o que o personagem House tem a ver com vendas, certo? A resposta é: TUDO Para quem já acompanhou a série, o Dr.House é um cara que na mesma medida que é competente, é ranzinza. Uma de suas várias manias é analisar pragmaticamente…