Gerar rapport é uma parte essencial do processo de vendas. O lead passa a confiar em você e a acreditar que a sua solução é a melhor opção para resolver o problema dele. Agora, gerar rapport com eficiência é um desafio para vários vendedores. Porém, vamos simplificar esse processo para você. Transcrição do vídeo Fala…

Fechamento virtual não tem nenhuma relação com Matrix ou qualquer outro componente virtual, pode ficar tranquilo 😛 Esse blogpost não é sobre uma técnica revolucionária ou algum hack específico para fechamento em vendas. Ele é sobre você, como vendedor, tomar controle de uma negociação de maneira consultiva. Literaturas no mundo de vendas falam sobre como…

É muito comum achar que fazer uma demonstração de vendas é algo próximo a fazer um passo a passo da plataforma. Sendo bem sincero, se fosse para ver algo desse tipo eu preferiria um vídeo instrutivo em que posso dobrar a velocidade e, na metade do tempo, saber o que eu preciso. O vendedor que…

A primeira conversa com um prospect pode ser uma das etapas mais assustadoras do processo de vendas. Grande parte da aflição e do nervosismo presente nessa fase está na incerteza e na imprevisibilidade. Afinal, não há como prever como a pessoa te receberá do outro lado. O que podemos garantir aqui, é que cada conversa…

Rapport é uma das palavras mais comuns no vocabulário do vendedor. Para quem não está acostumado, o conceito de Rapport é a relação harmoniosa, onde você se sente confortável e confia na outra pessoa. Em vendas, nada acontece se não existe confiança. Logo, Rapport é parte essencial do dia a dia de um profissional da…

Um consultor de vendas de alta performance é aquele que desenvolve estratégias para serem aplicadas ao mercado a fim de afetar positivamente o processo de compra e venda, tornando-o mais fácil e evidente tanto para o cliente quanto para a empresa. Os benefícios que uma pessoa dessa área pode trazer para uma empresa são inúmeros,…

O Sandler Selling mudou minha forma de vender. Sim, esse é um depoimento real e posso dizer que foi a metodologia que mais transformou minhas habilidades. Em primeiro lugar, eu tenho certeza que nunca teria conseguido metade dos meu resultados com o SPIN Selling, mas ele foi a minha base ao iniciar minha aventura no…

Antigamente pouco se falava sobre venda consultiva. Pior, a capacidade do consumidor de fazer uma pesquisa mais aprofundada sobre o mundo de soluções que existiam para um problema que ele precisava resolver era muito limitada. Isso ajudava bastante os vendedores a fechar mais negócios, já que os clientes chegavam desmunidos de informações sobre mercado e…