Vendas

Vender é um dilema para você ou para seu time comercial hoje? Sempre tem um momento em que o vendedor se pergunta: Será que essa pessoa realmente quer comprar ou está testando minha paciência? Pois bem, uma bola de cristal…

Fechamento virtual não é uma técnica revolucionária ou algum hack específico para fechamento em vendas. É um método bem simples para tomar o controle da negociação de maneira consultiva. De fato ser consultivo é muito bom, mas se você não…

Depois de prospectar muitas empresas do segmento de TI, vi que existe uma enorme dificuldade tanto em encontrar bons leads quanto em abordá-los. Hoje vou mostrar a vocês como vender para o mercado de TI, me baseando na experiência adquirida…

O SPIN Selling é uma metodologia de qualificação de leads criada pelo Neil Rackham lá nas décadas de 70 e 80. O GPCTBA C&I foi criado recentemente pela Hubspot como uma evolução do BANT e do GPCT. Mas qual é…

O universo de vendas me fascina. Meu pai é dono de uma ótica e é o tipo de cara que vende caneta sem tinta. Já vendeu de tudo, laranja, ferro velho e o que mais aparecesse na frente. Ele conta…

Sabe quando te fazem aquelas perguntas matadoras que te deixam de queixo caído? Você não sabe o que responder. Você gagueja, pensa muito, mas não sai nada coerente. A pergunta é tão capciosa (para não dizer intrigante) que a melhor…

Com o passar dos anos as profissões foram evoluindo. Algumas desapareceram, enquanto outras são reinventadas adicionando ainda mais valor ao mercado que atendem. Vendedor é uma dessas profissões que pareciam estar com os dias contados. A internet e a facilidade…

Volume e nível de personalização são coisas que não costumam andar juntas. Principalmente se tratando de vendas B2B e do mercado brasileiro, como fazer emails personalizados em escala? Contudo, o que poucos profissionais de vendas sabem é que é possível…

Você sabe o que é Small Yes? Todo vendedor gosta de vender, estou certo? Melhor que vender é vender sempre, correto? E você há de concordar comigo que, em um momento de crise, continuar vendendo é o que pode diferenciar o…