Vendas

Imagine o seguinte cenário: você é um SDR, realizou seu fluxo de prospecção direitinho e conseguiu conectar com um lead e marcar uma conversa. Depois disso lançou um fluxo de pré-call e, no dia da call, o seu lead apareceu…

Da mesma forma que várias pessoas acompanham o blog da Outbound Marketing para aprender mais sobre marketing e vendas, nós também consumimos conteúdos de vários especialistas no assunto. Um deles é o John Barrows, umas das maiores autoridades em vendas…

Acredite se quiser, mas nunca fui muito fã de escrever textos. No ano passado, o Arthur, o nosso CMO, me passou uma pauta para escrever no blog. Seria o meu primeiro texto e a pressão bateu logo de cara. Mas,…

Nós, da Outbound Marketing, lançamos um relatório completo com dados levantados através de mais de 1 milhão de interações em outbound e descobrimos quais são as melhores práticas. Tudo baseado em dados! Esse Flipchart vai mostrar os principais insights de…

É muito comum achar que fazer uma demonstração de produtos é algo próximo a fazer um passo a passo da plataforma com o lead. Posso dizer que o vendedor que demonstra um produto assim está fazendo um péssimo trabalho. Se…

Os processos em vendas B2B estão sob constante mudança ao longo dos últimos anos. Com o avanço de novas técnicas e processos em marketing e vendas, problemas são solucionados e outros problemas vão aparecendo. Ao longo dos últimos quatro anos…

Analogia X Princípios Well, I do think there’s a good framework for thinking. It is physics. You know, the sort of first principles reasoning. Generally I think there are — what I mean by that is, boil things down to their fundamental…

Marketing e Vendas são departamentos que devem andar de mãos dadas, especialmente em cenários business to business. Mas como eles se diferenciam? Como eles se complementam? Como os melhores times fazem o alinhamento entre as áreas? Nesse texto você vai…

Devido aos avanços tecnológicos surpreendentes, vemos cada vez mais empresas que querem ou tentam prestar serviços com uma venda totalmente self service. Só para esclarecer, uma venda self service acontece quando um usuário acessa um site, por exemplo, e já…