Vendas

Um bom vendedor sabe fazer as perguntas certas, no momento certo, para tirar do lead as informações que ele precisa para seguir com o processo de venda. Mas, você sabe quais são as perguntas em vendas, aquelas matadoras que você…

Lembra daquele dia em que você estava em uma aula, durante a explicação do professor, e teve uma dúvida ou pensou em algum comentário relevante? Para chamar atenção do professor e pedir ajuda quanto ao seu questionamento, possivelmente você levantou…

Todo mundo chega naquele momento em que não aguenta mais estudar, mas sabe que também não pode perder aquele precioso tempo para se tornar um profissional melhor. Por isso, existem diversas formas alternativas de estudo, menos cansativas, que hoje em…

Quantas vezes esperamos uma resposta de um lead que está com a proposta na mão e só esbarramos em gatekeepers, caixa postal ou falta de resposta, não é mesmo? Ficamos a mercê de um avanço que nunca vem. 🙁 Por…

Gerar rapport é uma parte essencial do processo de vendas. O lead passa a confiar em você e a acreditar que a sua solução é a melhor opção para resolver o problema dele. Agora, gerar rapport com eficiência é um…

Uma boa apresentação de vendas é essencial para prender a atenção do seu lead, garantindo o engajamento dele ao longo da conversa e, quem sabe, até a conversão ao final. Por isso, você deve ficar atento aos principais pontos de…

Quando falamos sobre inside sales, sabemos que um dos grandes desafios dos gestores é manter um acompanhamento de todas as atividades dos seus vendedores. O objetivo é não só obter métricas e números do seu processo de vendas, mas encontrar…