O SDR, ou Sales Development Representative, é o profissional da equipe de vendas responsável pela abordagem inicial e qualificação dos leads por perfil. É ele quem vai receber do time de inteligência comercial a lista de smart leads e tentar…
Se você trabalha como vendedor, gerente comercial, diretor ou até mesmo um CEO, provavelmente já ouviu falar em sales engagement, ou engajamento comercial. Caso contrário, você veio no lugar certo 🙂 Os processos de vendas têm evoluído bastante ao longo…
A prospecção de clientes é primordial em qualquer empresa. Afinal, é através desse processo que você vai investigar novos leads e tentar se conectar com eles com o objetivos de qualificá-los e, ao final, se fizer sentido, vender a sua…
Aprenda sobre a metodologia do SPIN Selling, aplique os 4 tipos de perguntas utilizando dessas 7 dicas e 3 regras e veja o que acontece com seus compradores.
Você já parou para pensar o que faz as pessoas comprarem? Por que elas se sentem atraídas por determinados produtos ou serviços? Quem trabalha nas áreas de marketing e vendas provavelmente já pensou nisso em vários momentos e a resposta…
Modelo de email é importante para manter a produtividade e conseguir a conexão com o potencial comprador. Como é um modelo, ainda é importante que exista uma mensagem relevante para que o potencial comprador se identifique com ela. Além isso,…
Quando comecei a trabalhar na Outbound não sabia nada sobre vendas consultivas e complexas, tudo era novo para mim. Compreender todo o processo comercial era o meu novo desafio e estava louco para encará-lo. Comecei a trabalhar como hunter e…
A geração dos Millennials, seu comportamento e padrão de consumo, é pauta de discussão em todos os meios, seja na psicologia, marketing, gestão de equipe ou vendas, e cada vez mais é necessário atualizar nossos conhecimentos para acompanhar essa renovação.Mas você sabe…
Se existe uma área da empresa que não é conhecida pela organização, sem dúvidas é a comercial. Normalmente, os vendedores olham apenas suas metas e fazem de tudo para alcançá-la. Isso não é ruim como um todo, afinal, se ela…
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