Naturalmente, você já está cansado de ouvir falar de crise. Vendendo, empreendendo ou estudando, a crise está batendo na porta de todos. FIES diminuiu, inflação cada vez mais alta, mais impostos e dólar mais caro. Não só teremos menos jovens talentos nos próximos anos, com o menor investimento em educação, como também passaremos por um…
Aos meus olhos, vejo que ansiedade e vendas andam lado a lado. É muito difícil encontrar gestores de vendas que são extremamente pacientes. Também puderá! Normalmente, atingir a meta de geração de novas receitas é questão de sobrevivência, ainda mais se estivermos falando de PMEs. Inclusive, uma das melhores frases que já ouvi sobre vendedores…
Curso de vendas atualmente no Brasil existem aos milhares e a maioria diz vender a fórmula perfeita para o sucesso. Segundo os grandes “gurus” da área, basta alguns workshops de persuasão e motivação para atingir grandes resultados. Não sou contra motivacionais, inclusive, assistir a alguns de vez em quando não faz mal a ninguém. No curto…
Um dos maiores problemas do empreendedor ou gestor brasileiro é justamente a abordagem pouco técnica em vendas. As startups trouxeram uma visão cada vez mais analítica sobre a aquisição de novos clientes e estão ajudando em vários âmbitos, desde à inserção de novos indicadores e modelos de vendas até fornecendo ferramentas que aumentam a eficiência…
Idealmente, todo fim de ano traz um novo planejamento de vendas. É nesta época que a gestão da empresa começa a se questionar: como podemos aumentar as nossas vendas? Afinal, vender mais significa crescer, certo? E crescer significa tomar mercado ou impedir o avanço dos competidores. Essa é a lógica da maioria das empresas. No…
Todo processo de vendas deve ser exatamente o que o nome diz: um processo. Como minhas raízes profissionais começaram em consultoria estratégica, trabalhando com desenho e redesenho de processos, aliados ao planejamento estratégico, desde o primeiro momento que recebi um desafio nas áreas de marketing e vendas, busquei definir o passo a passo correto para…
Se tiver é um leitor assíduo de vendas, sabe sobre prospecção de clientes. Talvez não muito ou talvez o bastante para conseguir rodar uma operação completa de prospecção. De qualquer foram, nossa intenção nesse texto é compilar a experiência que adquirimos e mostrar como implementar um processo de Outbound Marketing. Um processo redondo aumenta em mais de…
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