Vendas

Ideal seria chegar ao final de qualquer negociação sem se deparar com nenhuma objeção por parte do lead, certo? Fazer um bom fechamento de portas garante que você passou por todos os pontos antes da apresentação da proposta, tornando mais…

Você sabe usar bem perguntas abertas e fechadas em vendas? Você sente a diferença quando você fez a pergunta certa na hora certa durante a call? Transcrição do vídeo Fala pessoal! Mais um Flipchart Friday. Eu sou o André, Gerente…

Há muito tempo, quando seres humanis começaram a comercializar produtos, ter um diferencial não era tão importante. Afinal, vendia-se o que as outras pessoas realmente precisavam comprar. Atualmente, com tanta demanda no mercado, as empresas e os vendedores começaram a…

Um roteiro de vendas é um direcionamento que o vendedor deve seguir para abordar os leads, como se fosse um script engessado com as falas que o vendedor deve utilizar ao longo das vendas. Você acredita que um roteiro de…

Você conhece o SPIN Selling? Como você aplica essa metodologia em seu processo de vendas? Tem certeza que está fazendo isso certo? Conheça os principais erros que os vendedores normalmente cometem ao aplicar o SPIN em vendas e saiba como…