Todo ano surgem conteúdos falando sobre dicas de outbound que você deve seguir para ter um ano melhor. Concorda comigo que nem sempre essas dicas são boas ou diferentes do que já foi falado em anos anteriores? Mas, fique tranquilo,…
![[Flipchart Friday #80] O mindset do SDR fora da curva: o que separa os top performers dos medianos?](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/11/capa-flipchart-friday-mindset-do-sdr-768x387.png)
Um SDR fora da curva possui diversas características que o diferenciam dos outros SDRs do time. São traços do perfil que separam os SDRs top performers dos médios. Porém, você não deve desanimar. Você pode desenvolver essas características e habilidade….
A palavra prospectar tem origem na geologia e significa um conjunto de técnicas relativas à pesquisa, localização precisa e estudo preliminar de uma jazida mineral ou petrolífera. Uma vez descoberta, as jazidas demandam investimentos estruturais para, em determinado tempo, entrar…
![[Flipchart Friday #70] LGPD e vendas: é o fim da era do outbound?](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/09/capa-flipchart-friday-lgpd-e-vendas-768x387.png)
A LGPD, ou a Lei Geral de Proteção de Dados, pode impactar diretamente o seu processo de prospecção outbound. Ela veio como uma forma de regulamentar a forma com que as empresas conseguem levantar dados sobre potenciais clientes que desejam…
A verdade é que o que me atraiu para eu escrever sobre a LGPD na prospecção foi o fato do tema estar se tornando cada vez mais relevante e ser o que chamo de problema de gente grande. Gente grande…
![[Flipchart Friday #67] Inteligência Comercial: Volume E Qualidade Em Outbound – Parte II](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/08/capa-flipchart-friday-inteligencia-comercial-parte-2-768x387.png)
Na Parte I desse Flipchart você aprendeu o que é inteligência comercial e do que você precisa para começar a aplicar esse processo dentro da sua empresa. Claro, seu processo de IC precisa ser focada em volume, mas principalmente qualidade….
![[Flipchart Friday #66] Inteligência Comercial: Volume e qualidade em outbound – Parte I](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/08/capa-flipchart-friday-inteligencia-comercial-parte1-768x387.png)
Inteligência comercial é o processo em que você faz análises para entender o seu mercado e os seus concorrentes, o seu perfil de cliente ideal e suas personas, e os dados históricos do seu processo de vendas. Um time de…
Montar emails de prospecção é uma tarefa que exige análise constante e melhoria contínua, afinal, nem sempre o que funcionava há algum tempo funciona agora, e nem sempre o que funcionou com determinado perfil de cliente funciona com outros perfis….
Criar templates de emails de prospecção é uma das tarefas mais importantes de um vendedor. Afinal, é através do seu cold mail que um lead tem o primeiro contato com a sua empresa e decide se continua em seu processo…
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