O treinamento de equipe com um novo funcionário pode ser tão empolgante quanto conturbada para alguns times, especialmente em marketing e vendas. O fato é que um novo membro sempre trará alguma novidade para os procedimentos da empresa, e cada…
![[Flipchart Friday #85] As 11 abordagens de gestão de vendas e como ser um líder de alta performance](https://reev.co/wp-content/uploads/2020/02/capa-flipchart-friday-flipchart-friday-abordagens-de-gestao-em-vendas-768x387.png)
Existem 11 abordagens de gestão de vendas que, caso você queira ser um líder melhor, você deve segui-las à risca. Todo gestor de alta perfomance deve levar cada um desses pontos em consideração para conseguir lidar diretamente com o time…
![[Flipchart Friday #83] Os 10 aprendizados de Gestão de Vendas: o que todo bom líder deve saber?](https://reev.co/wp-content/uploads/2020/01/flipchart-friday-aprendizados-de-gestao-de-vendas-capa-768x387.png)
Todo bom líder de vendas deve ter em mente os aprendizados que fazem ele se tornar ainda melhor como gestor. Desde saber lidar com sua própria rotina e conhecer bem o seu papel, até aprender a lidar com as outras…
A contratação de vendedores é um dos processos mais complexos para gestores de vendas. Não é fácil contratar, e pior ainda é contratar vendedores. Uma boa forma de qualificar os candidatos é passar feedbacks relevantes, principalmente quando o candidato recebe…
O que é o onboarding de vendedores? É um documento completo, um guia do usuário para que todos os seus profissionais de vendas entendam o que fazer dentro da sua empresa na área comercial. No time de vendas o onboarding…
Definir o seu perfil de cliente ideal e suas personas é extremamente importante para qualquer etapa do processo, desde pré-vendas até pós-vendas. Seu time de inteligência comercial, seus SDRs, seus vendedores e seu customer success dependem das informações do seu…
![[Flipchart Friday #78] Benchmark de métricas de vendas: como fazer e acompanhar?](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/11/capa-flipchart-friday-benchmark-de-metricas-de-vendas-768x387.png)
Você acompanha os benchmarks do mercado para métricas de vendas? Ou você nunca conseguiu achar uma fonte de dados confiável para validar? Bom, o nosso objetivo com o Flipchart Friday de hoje é passar as médias das principais métricas de…
Montar um time de vendas é uma etapa bem complexa da estruturação de um processo comercial. Principalmente em agências, é importante ter muito bem alinhados os critérios para montar o melhor time possível. Hoje converso com muitas agências e tenho…
![[Flipchart Friday #77] SLA em vendas: como alinhar sua passagem de bastão?](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/11/capa-flipchart-friday-sla-em-vendas-768x387.png)
O alinhamento entre os hunters e os closers do seu time é tão essencial quanto o alinhamento entre a área de marketing e vendas da empresa. Porém, como fazer rodas bem esse SLA entre o time de SDRs e o…
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