Gestão

É muito comum eu ver na internet e em outros lugares pessoas reclamando da crise do país e que por isso a empresa não está indo bem em vendas. Todos sabemos que passamos por um período de crise e sem…

Como é feito o processo de gestão em outbound? Quais indicadores o gestor deve acompanhar para gerenciar um time de outbound no dia a dia e garantir os melhores resultados? Acompanhar, diariamente, as atividades do seu time de outbound, de…

Vendas e futebol Todo ano acontece a mesma coisa com o futebol no Brasil: times que eram favoritos começam a perder e times contestados surpreendem. São muitas pessoas envolvidas, mas o foco está sempre nos jogadores e, principalmente, nos técnicos,…

O sonho de qualquer empresa em vendas é ter previsibilidade de receita. Tanto que o sucesso do livro Predictable Revenue, do Aaron Ross e Marylou Tyler, não veio à toa. Para conseguir isso, além de fazer mudanças no processo da…

Você está começando a montar a sua estratégia de inbound marketing e a entender o potencial que ela pode ter. Por que não dar um jeitinho e comprar só uma listinha de email para gerar um bom volume inicial de…

Como você estrutura o processo de treinamento da sua equipe de vendas? Um vendedor ideal deve saber as técnicas, deve dominar o discurso, deve seguir um processo e deve ter o mindset necessário para performar bem. Em seu treinamento, você…

Sales Operations se refere aos processos dentro de uma organização de vendas que oferecem suporte, habilitam e direcionam as equipes de vendas para vender melhor, mais rápido e com mais eficiência. Se você trabalha com vendas, já ouviu a expressão…

Encontrar o seu Perfil de Cliente Ideal é o primeiro passo para uma estratégia de outbound de sucesso. O seu ICP (Ideal Customer Profile) vai nortear todo o seu processo de montagem de lista, desenvolvimento de cadências, templates e comunicação…

Bom, aqui estamos novamente, após a passagem de mais alguns clientes pela consultoria, para falar especificamente sobre como estruturar um processo de vendas para o mercado de TI e como o Outbound pode ajudar a acelerar as vendas nesse nicho….