Com o mercado de agências cada vez mais concorrido, é fundamental elaborar uma estratégia para aproveitar ao máximo cada negócio fechado.
Uma das formas de fazer isso é sempre manter em mente a visão de receita recorrente. Ela vai lhe garantir vários benefícios no curto, médio e, principalmente, no longo prazo.
Ficou curioso sobre essa visão? Então, continue lendo e descubra a cereja do bolo que faltava para alcançar a receita recorrente para agências.
O que é receita recorrente?
Você já ouviu falar de “receita recorrente”? E “modelo de assinaturas”?
Este é um conceito que está cada vez mais presente no mundo dos negócios. Muitas empresas, de diversos setores e tamanhos, atuam dessa forma.
Com certeza você conhece vários exemplos: Spotify, Netflix, academias, empresas do tipo SaaS, clubes de assinaturas, planos de saúde etc.
O que há de comum em todos esses casos é que o cliente paga mensalmente pelo serviço ou produto.
Esse faturamento mensal se torna previsível a partir de um determinado momento, e isso traz inúmeros benefícios para a empresa.
No caso das agências, não é viável trabalhar de uma forma parecida com a Netflix por exemplo, em que o cliente assina o serviço e pode cancelar quando quiser.
As agências trabalham com projetos, que necessitam de um tempo para maturação, por isso exigem pelo menos alguns meses. Mas isso não quer dizer que o modelo de receita recorrente está fora de alcance.
Na perspectiva de uma agência, conseguir contratos mais longos, 12 meses por exemplo, já caracteriza como um modelo de receita recorrente. Mais à frente vou tratar de outras opções.
Se você quiser saber sobre desafios que agências enfrentam, é só ler esse blogpost feito pela nossa Head de Canais.
4 motivos para você adotar gerar receita recorrente para agências
1. Previsibilidade
O objetivo de toda empresa é crescer. O ideal é que esse crescimento seja constante e sustentável. Para isso, é necessário investir e realizar melhorias ao longo do tempo. E, obviamente, isso consome recursos financeiros.
Portanto, para estruturar um plano de investimentos racional e seguro, é extremamente necessário elaborar uma boa previsão de fluxo de caixa para os próximos meses, assegurando de que haverá recursos necessários.
O modelo de receita recorrente para agências permite uma previsibilidade maior do faturamento, o que facilita muito o planejamento de gastos pontuais, seja com investimentos ou outras questões, como o pagamento de uma dívida por exemplo.
2. Estabilidade financeira
No momento em que escrevo este conteúdo, o mundo está passando pela crise do novo coronavírus. Todo mundo está sendo afetado, inclusive as empresas.
É claro que crises tão grandes como esta não são frequentes (ainda bem), mas na perspectiva de uma empresa acontecem crises internas, ou então os chamados “pepinos”, que são crises menores e mais frequentes.
Para que uma empresa passe por esses momentos da melhor forma possível, além de paciência e foco, é sempre bom contar com uma estabilidade financeira.
Adotar o modelo de receita recorrente na sua agência pode te garantir essa estabilidade.
Imagine poder olhar para uma planilha e saber, com uma pequena margem de erro, quanto será o seu faturamento nos próximos meses. Só de imaginar já sentimos uma sensação boa, não é? 🙂
Isso chama a atenção igual uma das propaganhas mais famosas do grande David Ogilvy, certo?
Estudante de Economia inquieto, sempre buscando coisas novas para aprender. Inconformado com as injustiças do mundo. Apaixonado por sua família e seus sonhos. Admirador da área de vendas e seus desafios. Sempre aberto a oportunidades, amizades e felicidades!! :)
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