Semana passada falamos sobre a função da Inteligência Comercial no seu processo de vendas. Ela é o responsável por gerar as listas de prospecção, analisar os concorrentes e auxiliar na montagem do Speech Comercial. Hoje, no entanto, vamos focar no responsável…
Um profissional de vendas é a peça chave para todo processo comercial funcionar, principalmente quando esse um profissional é qualificado, agregando mais valor ainda a esse processo. Diversas características, aspectos de personalidade, fatores de aprendizado levam um profissional de vendas…
Todos sabemos que vender um produto ou serviço é uma tarefa fundamental para a sobrevivência de qualquer negócio, não é mesmo? E isso vale também para as agências de marketing digital. Assim, é necessário utilizar algumas técnicas para sempre agregar…
![[Flipchart Friday #86] Role Play: escalando a performance do seu time de vendas](https://reev.co/wp-content/uploads/2020/02/capa-flipchart-friday-role-play-768x387.png)
O role play é um tipo de treinamento prático de vendedores que simula uma situação real de venda para que o gestor consiga perceber como o profissional da sua equipe consegue lidar com algumas situações. Esse tipo de treinamento é…
A palavra prospectar tem origem na geologia e significa um conjunto de técnicas relativas à pesquisa, localização precisa e estudo preliminar de uma jazida mineral ou petrolífera. Uma vez descoberta, as jazidas demandam investimentos estruturais para, em determinado tempo, entrar…
O senso comum do marketing indica que campanhas B2B devem ser mais bem segmentadas (quase uma coisa de nicho mesmo), do que a maioria das ações B2C, certo? Não que seja inverdade, mas o problema está no julgamento corriqueiro de…
![[Flipchart Friday #65] Fechamento de portas: como garantir o compromisso do lead?](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/08/capa-flipchart-friday-fechamento-de-portas-768x387.png)
Ideal seria chegar ao final de qualquer negociação sem se deparar com nenhuma objeção por parte do lead, certo? Fazer um bom fechamento de portas garante que você passou por todos os pontos antes da apresentação da proposta, tornando mais…
Em um cenário competitivo, cada vez mais empresas buscam diferentes maneiras de se destacar. Dentre tantas, ter um time de vendas talentoso e com alta performance é uma delas. Mas nem sempre formar o melhor time e aumentar a produtividade…
É de extrema importância para o desempenho do seu negócio que a sua organização seja interpretada pela gestão por processos. E, mais importante ainda, é saber a história e a evolução da gestão de processos organizacionais ao longo do tempo….
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